"АНАТОМІЯ ПЕРЕГОВОРІВ: ПРОФЕСІЙНИЙ ТРЕНІНГ"

 

12.02.2026 р. здобувач освіти групи 1ОВп-Д Яценко М.Г. провів у навчальній групі 1ОВп-д виховний захід «АНАТОМІЯ ПЕРЕГОВОРІВ: ВІД ПІДГОТОВКИ ДО РУКОСТИСКАННЯ. ПРОФЕСІЙНИЙ ТРЕНІНГ» в межах декади циклової комісії галузевих спеціальних дисциплін «Фахова майстерність та інновації у підготовці конкурентоспроможних спеціалістів».

Ефективна комунікація – це не вроджений талант, а навичка, яку можна і потрібно розвивати. Переговори – це не боротьба, де один перемагає, а інший поступається. Це спільний пошук рішень, де обидві сторони відчувають цінність і повагу одна до одної.

Яценко М.Г. провів тренінг проведення ефективних переговорів (використовуючи власну практику продажника) і учасники тренінгу успішно пройшли всі блоки:

І Підготовка та планування переговорів

ІІ Виявлення потреб (правила «Три питання», «Хибний авторитет», «Воронка питань»)

ІІІ Аргументація та презентація переговорів (техніки проведення переговорів)

ІV Робота з запереченнями/відмовами (вибір без вибору)

V Фінал (Укладання угоди)

Проведення тренінгу дозволило змінити сприйняття переговорів учасниками з позиції «конфронтації та боротьби» на позицію «стратегічного партнерства та пошуку взаємної вигоди (Win-Win (виграш - виграш))».

У ході практичних вправ учасники опанували ключовий принцип професійного менеджера – вміння відокремлювати особисті емоції від суті проблеми, що є критично важливим для збереження ділової репутації менеджера та підприємства.

Тренінг забезпечив практичну апробацію стратегії BATNA (план Б): кейси «Двобій за ресурс» наочно продемонстрували учасникам, що сила переговорника полягає не в агресії, а в наявності альтернативного плану дій, що забезпечує впевненість та незалежність під час прийняття управлінських рішень.